Кейс по контекстной рекламе магазина спорттоваров

07.03.2020 Нет комментариев

Бизнес заказчика: продажа экипировки спортивной экипировки для квадроциклистов и экипировки для рыбаков.

Продукт локомотив: вейдерсы (это специальные дышащие непромокаемые штаны)

Клиент: компания Финтрейл.

Пример

Пример «посадки»

До нас контекстом занимались несколько подрядчиков (частники и агентства не из дешевых).

Откровенно говоря, контекст был сделан неплохо. Когда сделан плохо — проще показать вау-результат. Тут ситуация иная.

К тому же заказчик очень переживал за свои предыдущие рекламные кампании, и мы договорились их не трогать.

Новые кампании были настроены и запущены через А\Б тестирование.

Схема А/Б теста

Делать правильный и достоверный тест в Яндексе не всегда просто. Тут был выбран такой вариант.

Поисковые Кампании шли с расчасовкой шахматкой 2 через 2.

Т.е. 2 часа идут показы старых кампаний, через 2 часа идут показы новых настроенных кампаний. Через 2 недели график показов новых и старых кампаний меняется зеркально, чтобы исключить фактор разной конверсионности часов показа.

Кампании в Сетях раскликиваются долго — иногда целые дни. И вкл и выкл с ними не пройдет. Поэтому были просто запущены параллельно с круглосуточным показом новые РСЯ компании.

Структура аккаунта для достижения вау-результата по контексту

Когда я группирую кампании, их делю по степени горячести трафика. Это очень удобно, т.к. так проще будет привязываться к стоимости лида или к стоимости конечного заплатившего клиента.

Отдельно вынесена РК (РК=рекламная кампания) Чистовая — там находятся только суперцелевые, сверхконверсионные ключи.

Отдельно брендовый трафик.

В кампаниях с общими ключами вся номенклатура (тут она небольшая).

И трафик по ключам и доменам конкурентов.

Углубляться в настройки, что и как было сделано, сейчас не буду.

Итог А/Б теста

Данные подводились на основании лидов, которые прилетали на почту. Таким образом были исключены дубли и ненастоящие заявки.

Стоимость заявки (старые рекламные кампании)

Стоимость заявки (старые рекламные кампании)

Стоимость заявки (новые рекламные кампании)

Стоимость заявки (новые рекламные кампании)

Поиск

Старые кампании: 10 лидов по 1030 руб.

Новые кампании: 18 лидов по 824 рубля.

Результат за первый месяц: Экономия рекламного бюджета по поиску на 20%

Рекламная Сеть Яндекса

По старым кампаниям ежедневный бюджет был 3300 руб. Но новым РСЯ кампаниям бюджет был очень осторожный — 400 р. в день.

По старым кампаниям стоимость уникального лида — 1903 рубля,

по новым кампаниям стоимость уникального лида — 981 рубль.

Лид обходится в 2 раза дешевле!

Но будем объективными, для 100% вывода, надо сравнивать на одинаковых объемах бюджета и трафика.

Поэтому в следующем месяце на РСЯ кампаниях (старых и новых) будет приблизительно одинаковый объем бюджета и объем трафика, и, по итогу получим объективный вывод.

Что еще было сделано:

Забегая вперед по этому проекту, мы попробовали таргетинг по интересам в Яндексе Директе, да-да, он там есть )) Только лучше его использовать говоря профессиональным языком — на пересечении, т.е. в комбинации с другими целевыми таргетингами.

Что еще:

  1. Делали А/Б тест на уровне рекламных объявлений в привязке к почасовым показам.
  2. Замерили результат по корректировкам старых рекламных кампаний в РСЯ и в новых.
  3. Подтвердили закономерность что лучше работать в старых кампаниях от 2015/16 года, яндекс их намного больше любит и дает ему преференции (при неприрывности работы и правильной истории).
  4. Сделали А/Б тест на уровне заголовка на посадке под самые лидгенящие ключи и много всего остального.

То что мы здесь протестировали и внедрили на этом кейсе по контекстной рекламе, пояснение всех этих методов и фишек — этого хватит еще на несколько статей.

Если у Вас есть вопрос по лидогенерации на свой сайт, то можете оставить заявку на консультацию.

Отзыв самого клиента

АЛЕКСАНДР(г. Санкт-Петербург)

Исполнительный директор «Финтрейл» Спортивная экипировка для квадроциклистов и рыбаков https://finntrail.ru.

«Дмитрий из «Конверсии и Трафик» настраивал нам контекстную рекламу, результатом очень довольны,
можем рекомендовать компанию как хороших добросовестных подрядчиков, знающих свое дело»

Кейс по контекстной рекламе магазина спорттоваров

Информация
Декабрь 2024
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031